[论文关键词]网络 营销模式 营销策略 　　[论文概要]本文首先阐述网络营销的定义及其理论发展，然后了网络营销的发展及其适用性，针对网络营销的特点及其基本运作模式，明确提出合适其发展的营销策略。　 　　一、网络营销的发展及其适用性 　　网络营销 (0nline Marketing或Cyber marketing) 全称是网络直复营销，是指企业以信息技术为基础，以网络为媒介和手段而展开的各种营销活动 (还包括网络调研、网络新产品研发、网络广告宣传、网络分销、网络服务等) 的总称。

　　在传统的条件下，企业根据营销方式和特点实施的是4P的营销人组策略，将要产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)和广告宣传(Promotion)四个变量作为企业营销策略的四个因素。而在网络营销情况下，针对新的市场条件和消费者市场需求特点该理论已不合适。以舒尔茨教授派的营销学者从顾客角度明确提出新的营销理论4C人组：Customer(顾客的市场需求和希望)；Cost(顾客的费用)；Convenience(顾客出售的方便性)；Communication(顾客与企业的交流)，对通过网络运作下的市场营销具有最重要的意义。

因为，在这一理论背景下，网络营销的模式就是顾客和企业的对话，企业在确切地理解每个顾客个性化的市场需求后，采取相应的企业利润最大化的策略：这样，企业与顾客之间的关系是一对一的营销关系，是密不可分、牢不可破的，网络的即时交互、打破时空等特点即沦为这种模式的强劲技术相结合。　　现代化的网络和信息技术引起了营销理念、营销流程、模式、的组织结构以及营销方法和手段的深刻印象变革。企业使用网络化的营销方式其减少运营的方面是显而易见的，零售商通过在线销售可以减少运营成本 (例如创建一个集中于的仓库来替换许多单个的商店)、载运较少的商品 (有可能从制造商那里必要将商品载运到顾客手里)、增大区域渗入、提升与顾客交流的效果和效率。

但是网络营销也不存在消极的一面，零售商可能会深感创建和确保一个让消费者们熟知的网站必须非常的，其中还包括时间、金钱以及技术上的投资。另外，一些零售商有可能不不愿将产品的价格发布于网上，因为他们担忧这样有可能减少自己的利润。对于制造商而言，网络获取了一种切实有效的与顾客交流的方法，从而使实行一对一营销显得更为便利。而且近些年来，渠道权力从制造商改向零售商的现象也促成一些制造商们开始发展必要营销(例如网络销售)来新的取得渠道权力。

尽管如此，制造商们仍然由于以下一些原因而不不愿在网上必要销售产品：首先，他们可能会面临中间商的背叛；其次，大部分制造商由于产品线过窄而被迫通过某些零售商来销售产品；第三，现有渠道之间有可能互相断裂(消费者从现在的渠道改向网络渠道)。　　现阶段网络营销的发展中，有两类企业应用网络营销的手段更为典型：一类是在国内享有盛名的公司，其获取的产品质量较高且较有特色，但是仅有展开了区域性的市场渗入，这类公司需要对店址展开大规模投资，才可利用互联网更有新的消费者而较慢扩展市场；另一类是那些意欲拓展更大市场的“利基型”公司，因为在利基型市场中，产品或服务是专业而独有的，买卖双方的群体都较为小且所处地域较为集中，而网络可以使这些公司需要大规模的广告投资就能闻名世界。

例如，Hothothot．com就是这样一个专业商店，它通过互联网销售的100多种调味品，销往40多个国家和地区。因此，在各种各样的网络公司中，与其他公司比起，那些大而知名度低的公司以及小而专的公司更容易获得成功。　　 　　二、网络营销的模式和策略人组 　　网上交易突破了传统的以杂货、零售为代表的有店铺经营方式，电脑网络构成的媒体空间代替了空间，虚拟世界市场代替了传统市场。由于是在网上展开交易，商业运动过程再次发生转变，信息流沦为商业运动的主要因素，并对商流(商品价值运动)和物流(商品使用价值运动)起媒介和先导起到，购买者之间基本上可以无成本地通过网络很快展开信息沟通，但交易顺利须要创建在双方相互信任、相互承担义务的基础上。

　　企业积极开展网络营销其基本模式不应还包括：网上的信息搜集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与公布、网上销售、网上客户反对服务等。一个原始的网络营销过程不应还包括以下基本步骤：通过确认合理的目标，具体界定网络营销的任务；根据营销任务，确认营销活动的内容和营销支出；域名，创立全面体现营销活动内容的网页；与国际互联网相连；考古信息资源，普遍搜集网上信息；竖立网上企业形象；积极开展网上市场调研；在网上推销产品与服务；与客户交流，通过网络搜集订单；将上述信息反馈到企业决策和生产部门；通过网络与分销商联系；增进在线销售；使网络营销与企业的管理融为一体。购买者在网上取得供应商的商品信息，并收到出售的信息，供应商在网上取得出售信息后．通过物流企业把商品送往购买者手中，购买者则通过企业使资金流向供应厂商。

　　基于网络营销模式我们可以显现出，企业发展网络营销要符合顾客的个性化市场需求和利润最大化的两个目标。因此企业的网络营销为构建这两个目标不应采行以下营销策略，还包括[1]改变营销观念，企业应向战略的高度充分认识发展中国网络营销和守住网络信息市场的必要性与紧迫性，制定切实可行的推展计划，分类指导，逐步实行。[2]针对个体消费、嗜好的营销策略，以研究消费者的市场需求为中心，注目每个顾客的终生价值，希望培育顾客的忠诚度。

定价策略的制订上，遵循定价模式：消费者市场需求产品功能生产与商业成本市场可以拒绝接受的性能价格比，即研究消费者为符合其市场需求所愿为代价的成本，获取适合的性能价格比给顾客。竖立企业网络形象和信誉，企业要利用互联网展开调研，奠定合理的表达意见目标、表达意见对象和表达意见手段。企业网络形象的风格要统一，需要体现企业特点，以便于公众辨识。

产品的研发与定位以消费者为中心，生产出有合适消费者所必须的产品，企业应当通过市场调研再行理解消费者的意向和偏爱，然后再行设计产品，只有这样才能使产品研发做有的放矢，从而夺得顾客。制订的分销策略，不应体现传销的优势。但是这些营销方式中，不仅是非常简单的指出它就是把网络及电子技术应用于到传统的营销当中去就可以了，只有将网络及电子技术与营销业务展开有机融合，才能带给效益。

不这样考虑到任何一项技术都不有可能必要给企业带给效益。

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